仙居樓市營(yíng)銷(xiāo)以?xún)r(jià)換量促銷(xiāo)狀態(tài)或迎
2016-6-16
6月過(guò)半，臺(tái)州樓市成交不冷不熱，雖然步入了傳統(tǒng)的樓市淡季，但是在觀望中，也有很多的購(gòu)房者在尋覓適合自己的房源。比如婚房剛需、剛畢業(yè)的大學(xué)生等。加之臨近年中，促銷(xiāo)大戰(zhàn)此起彼伏，開(kāi)發(fā)商積極跑量沖刺業(yè)績(jī)，因此目前市場(chǎng)也是一片熱鬧。業(yè)內(nèi)提醒，伴隨著6月中下旬還有大批樓盤(pán)入市，臺(tái)州樓市或迎小高潮，有需求的購(gòu)房者切莫錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。
本月中下旬入市樓盤(pán)多
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在剛過(guò)去的五月，共有23個(gè)樓盤(pán)入市，入市量可謂破表。進(jìn)入6月，樓盤(pán)入市量相對(duì)減少，且多數(shù)樓盤(pán)集中在中下旬供應(yīng)。
如綠城·海棠花苑將于6月18日舉行“綠城法式合院獻(xiàn)禮臺(tái)州”活動(dòng)，5席350-550平方米法式合院；路橋頂秀家園預(yù)計(jì)6月中下旬開(kāi)盤(pán)，屆時(shí)將推出7、8號(hào)樓共92套房源，戶型面積為113—135平方米，躍層199—226平方米；溫嶺嶺南佳苑8號(hào)樓預(yù)計(jì)6月中下旬推出，共給102套房源，戶型面積122—144平方米；天臺(tái)楊家山1號(hào)將于6月18日推出8號(hào)樓王，戶型面積為130—175平方米，共52套房源；仙居華商天成小區(qū)預(yù)計(jì)6月中旬推出2號(hào)樓，屆時(shí)將推出60多套房源，戶型面積100平方米。
不難看出，今年開(kāi)發(fā)商放棄了端午這個(gè)節(jié)點(diǎn)，將樓盤(pán)入市的時(shí)間往后移了。
業(yè)內(nèi)人士分析表示，臺(tái)州樓市在春節(jié)以后一路攀升，金三銀四成交破表，進(jìn)入五月才逐漸回歸平穩(wěn)，這種現(xiàn)象一定程度上刺激了廣大購(gòu)房者的購(gòu)房需求，甚至預(yù)支了后面幾個(gè)月的需求，為了避免過(guò)快推盤(pán)造成的供需不平衡，開(kāi)發(fā)商會(huì)有意識(shí)的將推盤(pán)時(shí)間延后，待經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的蓄客之后再進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，還能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來(lái)足夠的人氣增加知名度。
開(kāi)發(fā)商年中積極營(yíng)銷(xiāo)
2016年開(kāi)年以來(lái)，樓市政策不斷利好，暖風(fēng)頻吹，多家房企都推出了各式各樣的新樓盤(pán)。作為蓄客的重要手段，房企之間的營(yíng)銷(xiāo)政策也是五彩紛呈。
筆者觀察發(fā)現(xiàn)，樓市營(yíng)銷(xiāo)主要采用以?xún)r(jià)換量的密集促銷(xiāo)狀態(tài)。開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)方式主要著力于價(jià)格優(yōu)惠上，通過(guò)價(jià)格讓利來(lái)提升自家樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)力，以求在眾多樓盤(pán)中脫穎而出。各個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)惠政策各有不同，或是存款抵價(jià)，也有現(xiàn)購(gòu)減價(jià)、購(gòu)房返利等。存抵的一般在“存1萬(wàn)元抵3萬(wàn)元”、“存2萬(wàn)元抵4萬(wàn)元”、“存5萬(wàn)元抵10萬(wàn)元”不等。目前黃巖綠城寧江明月瓏灣1號(hào)樓已于6月9日啟動(dòng)認(rèn)籌，存2萬(wàn)元抵5萬(wàn)元；路橋頂秀家園現(xiàn)有存1萬(wàn)元抵6萬(wàn)元優(yōu)惠；東港·筑心苑折后總價(jià)60萬(wàn)元起，存1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元；臨海中梁香緹公館二期VIP卡開(kāi)始辦理，存50000元辦理VIP卡，可抵用10000元總房款……當(dāng)然房企也有推出打折活動(dòng)，按揭跟全款力度稍有不同，一般集中在9.6—9.8折之間。
6月份正值年中，開(kāi)發(fā)商為了年中業(yè)績(jī)跑量，搶占利好政策的先機(jī)領(lǐng)跑市場(chǎng)，除了各種宣傳策略，促銷(xiāo)大戰(zhàn)也是此起彼伏，讓臺(tái)州樓市異常熱鬧。一方面，迎合節(jié)日氛圍，開(kāi)發(fā)商主打“親情風(fēng)”，舉辦貼心活動(dòng)，配合六一、端午小長(zhǎng)假等節(jié)日，多個(gè)樓盤(pán)推出了精彩紛呈的活動(dòng)；另外，伴隨活動(dòng)而出的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策也是吸引了不少購(gòu)房者的目光。
除了多家樓盤(pán)主動(dòng)不同程度讓利以刺激購(gòu)房者的購(gòu)房熱情，多家樓盤(pán)的售罄信息也常常摻雜在打折信息當(dāng)中，這也在無(wú)形當(dāng)中營(yíng)造出了一種積極的氣氛。
剛需購(gòu)房者入市積極
無(wú)論政策怎樣調(diào)整，房子都必須要購(gòu)置。年輕化、首次、婚房，這些關(guān)鍵詞集中反映了臺(tái)州房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征。在“剛需族”中扮演重要力量的“80后”和“90后”們更是主角中的主角，婚房則是他們的主要購(gòu)房目標(biāo)。
齊小姐是首次置業(yè)，居住需求比較強(qiáng)烈，特別在意樓盤(pán)的交房時(shí)間。她看了幾家樓盤(pán)之后說(shuō)：“現(xiàn)在樓盤(pán)的質(zhì)量問(wèn)題很多，相比期房，我更看中現(xiàn)房在售，品質(zhì)看得見(jiàn)摸得著，而且即買(mǎi)即住，這樣的房子買(mǎi)得比較放心。”于是上個(gè)星期，她在某項(xiàng)目處訂了一套120平方米的現(xiàn)房。
市民小黃是今年夏天大學(xué)畢業(yè)，工作已經(jīng)安頓下來(lái)了，在糾結(jié)了一段時(shí)間是買(mǎi)房還是租房之后，他果斷決定買(mǎi)個(gè)小戶型先住著。“租房相比買(mǎi)房，覺(jué)得還是租房太麻煩，萬(wàn)一住著不滿意還要換來(lái)?yè)Q去，跟父母一商量，他們也覺(jué)得不如自己買(mǎi)套小戶型。”現(xiàn)在，小黃父母已經(jīng)幫他辦好了首付，月供由小黃自己負(fù)責(zé)。
業(yè)內(nèi)人士指出，2016年即將過(guò)半，在政策利好背景下，開(kāi)發(fā)商們?yōu)榱藰I(yè)績(jī)積極營(yíng)銷(xiāo)。這樣的局面對(duì)于購(gòu)房者而言無(wú)疑是件大好事，特別是對(duì)于剛需一族而言，切記不要等待過(guò)頭，買(mǎi)房之事趁早不趁晚，切莫一再猶豫，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)該出手時(shí)就出手。