6月過半，臺(tái)州樓市成交不冷不熱，雖然步入了傳統(tǒng)的樓市淡季，但是在觀望中，也有很多的購房者在尋覓適合自己的房源。比如婚房剛需、剛畢業(yè)的大學(xué)生等。加之臨近年中，促銷大戰(zhàn)此起彼伏，開發(fā)商積極跑量沖刺業(yè)績，因此目前市場也是一片熱鬧。業(yè)內(nèi)提醒，伴隨著6月中下旬還有大批樓盤入市，臺(tái)州樓市或迎小高潮，有需求的購房者切莫錯(cuò)過時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。

本月中下旬入市樓盤多

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在剛過去的五月，共有23個(gè)樓盤入市，入市量可謂破表。進(jìn)入6月，樓盤入市量相對減少，且多數(shù)樓盤集中在中下旬供應(yīng)。

如綠城·海棠花苑將于6月18日舉行“綠城法式合院獻(xiàn)禮臺(tái)州”活動(dòng)，5席350-550平方米法式合院；路橋頂秀家園預(yù)計(jì)6月中下旬開盤，屆時(shí)將推出7、8號(hào)樓共92套房源，戶型面積為113—135平方米，躍層199—226平方米；溫嶺嶺南佳苑8號(hào)樓預(yù)計(jì)6月中下旬推出，共給102套房源，戶型面積122—144平方米；天臺(tái)楊家山1號(hào)將于6月18日推出8號(hào)樓王，戶型面積為130—175平方米，共52套房源；仙居華商天成小區(qū)預(yù)計(jì)6月中旬推出2號(hào)樓，屆時(shí)將推出60多套房源，戶型面積100平方米。

不難看出，今年開發(fā)商放棄了端午這個(gè)節(jié)點(diǎn)，將樓盤入市的時(shí)間往后移了。

業(yè)內(nèi)人士分析表示，臺(tái)州樓市在春節(jié)以后一路攀升，金三銀四成交破表，進(jìn)入五月才逐漸回歸平穩(wěn)，這種現(xiàn)象一定程度上刺激了廣大購房者的購房需求，甚至預(yù)支了后面幾個(gè)月的需求，為了避免過快推盤造成的供需不平衡，開發(fā)商會(huì)有意識(shí)的將推盤時(shí)間延后，待經(jīng)過一段時(shí)間的蓄客之后再進(jìn)行開盤，還能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來足夠的人氣增加知名度。

開發(fā)商年中積極營銷

2016年開年以來，樓市政策不斷利好，暖風(fēng)頻吹，多家房企都推出了各式各樣的新樓盤。作為蓄客的重要手段，房企之間的營銷政策也是五彩紛呈。

筆者觀察發(fā)現(xiàn)，樓市營銷主要采用以價(jià)換量的密集促銷狀態(tài)。開發(fā)商的營銷方式主要著力于價(jià)格優(yōu)惠上，通過價(jià)格讓利來提升自家樓盤的競爭力，以求在眾多樓盤中脫穎而出。各個(gè)樓盤的優(yōu)惠政策各有不同，或是存款抵價(jià)，也有現(xiàn)購減價(jià)、購房返利等。存抵的一般在“存1萬元抵3萬元”、“存2萬元抵4萬元”、“存5萬元抵10萬元”不等。目前黃巖綠城寧江明月瓏灣1號(hào)樓已于6月9日啟動(dòng)認(rèn)籌，存2萬元抵5萬元；路橋頂秀家園現(xiàn)有存1萬元抵6萬元優(yōu)惠；東港·筑心苑折后總價(jià)60萬元起，存1萬元抵2萬元；臨海中梁香緹公館二期VIP卡開始辦理，存50000元辦理VIP卡，可抵用10000元總房款……當(dāng)然房企也有推出打折活動(dòng)，按揭跟全款力度稍有不同，一般集中在9.6—9.8折之間。

6月份正值年中，開發(fā)商為了年中業(yè)績跑量，搶占利好政策的先機(jī)領(lǐng)跑市場，除了各種宣傳策略，促銷大戰(zhàn)也是此起彼伏，讓臺(tái)州樓市異常熱鬧。一方面，迎合節(jié)日氛圍，開發(fā)商主打“親情風(fēng)”，舉辦貼心活動(dòng)，配合六一、端午小長假等節(jié)日，多個(gè)樓盤推出了精彩紛呈的活動(dòng)；另外，伴隨活動(dòng)而出的購房優(yōu)惠政策也是吸引了不少購房者的目光。

除了多家樓盤主動(dòng)不同程度讓利以刺激購房者的購房熱情，多家樓盤的售罄信息也常常摻雜在打折信息當(dāng)中，這也在無形當(dāng)中營造出了一種積極的氣氛。

剛需購房者入市積極

無論政策怎樣調(diào)整，房子都必須要購置。年輕化、首次、婚房，這些關(guān)鍵詞集中反映了臺(tái)州房地產(chǎn)市場的特征。在“剛需族”中扮演重要力量的“80后”和“90后”們更是主角中的主角，婚房則是他們的主要購房目標(biāo)。

齊小姐是首次置業(yè)，居住需求比較強(qiáng)烈，特別在意樓盤的交房時(shí)間。她看了幾家樓盤之后說：“現(xiàn)在樓盤的質(zhì)量問題很多，相比期房，我更看中現(xiàn)房在售，品質(zhì)看得見摸得著，而且即買即住，這樣的房子買得比較放心。”于是上個(gè)星期，她在某項(xiàng)目處訂了一套120平方米的現(xiàn)房。

市民小黃是今年夏天大學(xué)畢業(yè)，工作已經(jīng)安頓下來了，在糾結(jié)了一段時(shí)間是買房還是租房之后，他果斷決定買個(gè)小戶型先住著。“租房相比買房，覺得還是租房太麻煩，萬一住著不滿意還要換來換去，跟父母一商量，他們也覺得不如自己買套小戶型。”現(xiàn)在，小黃父母已經(jīng)幫他辦好了首付，月供由小黃自己負(fù)責(zé)。

業(yè)內(nèi)人士指出，2016年即將過半，在政策利好背景下，開發(fā)商們?yōu)榱藰I(yè)績積極營銷。這樣的局面對于購房者而言無疑是件大好事，特別是對于剛需一族而言，切記不要等待過頭，買房之事趁早不趁晚，切莫一再猶豫，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)該出手時(shí)就出手。

（編輯整理：仙居房產(chǎn)網(wǎng)）