1、房產經紀人代理制

目前的經紀公司服務被定位為中間服務，也就是為買賣雙方在中間牽線搭橋，以促使雙方成交為目的，以收取雙方中介服務費用為贏利方式。但從歐美等發(fā)達國家的一些先進模式來看，經紀人代理制將成為未來的一種發(fā)展趨勢。

所謂的經紀人代理制，是將交易人群分成兩個群體分別提供服務，即房主和購房者。一種是房地產經紀人做為“房主出售房產的代理人”，這個時候他代表房主的利益，他要幫房主解決價格評估、房產銷售推廣和交易手續(xù)辦理等各種相關問題，協助房主辦理按揭房產提前還款，與買方簽訂房產交易合同，辦理房款交接和房產交接等工作。另一種是做為“購房人的代理人”，這個時候經紀人要代表買家的利益，他要給買家提供市場行情、交易參考價格等信息，協助買家做出購房決策，參與議價談判，以及辦理后續(xù)的合同簽約、貸款和權證辦理等手續(xù)。

這樣不管是房主還是買房人，在房產交易的過程都由一名經紀人全程跟蹤服務，有些事宜代辦，有些事宜協辦，真正能實現讓消費者省心、省力和省錢的需求，并且能夠最大化地維護買賣各方的利益。這對經紀人的專業(yè)水平要求高，這樣才能能真正幫助不同的群體解決難題。

2、 橫向聯合，形成互補式細分優(yōu)勢

橫向一體化是指企業(yè)兼并同類型企業(yè)以擴大經營規(guī)模的戰(zhàn)略，在橫向聯合中的每個企業(yè)只專注于自己競爭優(yōu)勢最核心的部分，專注于自己的細分市場。而整個聯合體則具有了規(guī)模優(yōu)勢和占領多個細分市場的優(yōu)勢。

今年3月29日，中大恒基房地產經紀公司完成收購北京城建經紀公司60％股權并正式簽約。中大恒基將與城建經紀在業(yè)務發(fā)展上形成互補,商品房業(yè)務代理方面將有效利用城建經紀的項目開發(fā)資源。據相關人士透露，城建經紀將作為中大恒基的一個二級品牌存在于市場，并跟中大恒基進行互補式的良性競爭。

企業(yè)在橫向聯合的過程中，選擇合作伙伴或收購對象時，也應該注意到企業(yè)之間管理模式、企業(yè)文化等方面的“兼容性”。有的大公司曾對此表示寧可去收購門店，但不愿意直接收購中介公司管理體系，因為在不同的管理文化體系上，整合是一個更深層次的問題。

3、 縱向聯合，分工更加合理

縱向一體化指企業(yè)向原生產活動的上游和下游生產階段擴展。企業(yè)在同一服務供應鏈條上劃分出上、下游關系，找到各自位置，分工更加合理。在其他行業(yè)，多數大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴張使企業(yè)通過內部的組織和交易方式將不同生產階段聯結起來，以實現交易內部化。 在經紀業(yè)的典型案例是我愛我家和偉業(yè)顧問的合作，已經由股份合作轉向了更深層次的業(yè)務聯動。我愛我家的門店兼營偉業(yè)顧問的樓盤銷售，并為偉業(yè)的客戶提供系列購房指導和投資服務。偉業(yè)顧問主要發(fā)展一手房的投資顧問、營銷代理、資產管理和商業(yè)地產等業(yè)務，我愛我家則主要在房屋租賃、二手房買賣和個人按揭金融服務方面發(fā)展。由于雙方在各自的領域內均取得了領先優(yōu)勢，在業(yè)務聯動后，將更有利雙方向著專業(yè)化的縱深發(fā)展。

以房地產經紀為核心的房地產中介服務體系，根據未來中國房地產市場發(fā)展需要，可以形成如下的產業(yè)鏈條：傳統的服務項目有房地產咨詢，房地產價格評估，房地產經紀，又包括新興的或需要發(fā)展的房地產專業(yè)保險服務、房地產抵押貸款擔保服務、房地產個人信貸信用評估服務、房地產抵押證券信用評級服務、房地產抵押貸款證券化設計打包服務和房地產抵押證券承銷服務。

有業(yè)內人士預測，隨著國內房地產行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級市場聯動已成大勢所趨，房地產行業(yè)與金融、資本的結合日益緊密，傳統的房地產經紀服務正在與不動產理財相結合。從縱向上打通房地產的產業(yè)鏈，將成為業(yè)界一種新的發(fā)展模式。

（編輯整理：仙居房產網）